Bianca & Sons

Weronika e Marco formam um casal que, em 2013, decidiu arriscar tudo e ir viver Monferrat, na zona rural da Itália. Eles criam principalmente objetos de madeira e argila para uso diário em casa e na cozinha e os vendem na Internet.

Weronika graduou-se em Língua Italiana durante seu programa de intercâmbio Erasmus, enquanto Marco graduou-se em Filosofia, na Universidade de Turim, onde também trabalhou, embora na área de tecnologia da informação. Ele costumava visitar uma marcenaria para aprender a restaurar móveis, pois seu avô tinha sido carpinteiro e transmitiu-lhe sua paixão pela carpintaria. Por fim, Weronika concluiu os estudos e Marco largou o emprego, e ambos embarcaram em uma viagem de um ano ao redor do mundo (especialmente na Índia e no Sudeste Asiático), principalmente para espairecer e descobrir o que queriam fazer na vida. Marco adorava trabalhar com madeira e Weronika apaixonou-se também, só em observá-lo restaurando os móveis. E, então, eles se perguntaram: "Será que poderíamos sobreviver criando tigelas e tábuas de cortar em madeira?".

Quando Marco era criança, sua família comprou uma casa no campo, não distante de Turim, onde eles mantinham uma horta, enquanto os pais de Weronika mantinham uma cabana de madeira que foi construída pelo avô dela na floresta, fora de Varsóvia. Esta experiência rural compartilhada ajudou a afastá-los da cidade para viverem na zona rural. E fizeram isso de imediato. Porque a ideia comum de dar um passo de cada vez – primeiro, comprando uma casa de campo e, depois, ao longo dos anos, reformá-la e, finalmente, depois de se aposentar, desfrutar dela – não os atraía em hipótese alguma. Isso significava viver a vida inteira na cidade, mantendo empregos que não lhes agradavam. Eles primeiro mergulharam no desconhecido, indo viver no campo e, em seguida, novamente, começando a criar produtos de madeira e vendê-los on-line. Isso deu certo. Na verdade, deu muito certo. Hoje eles vendem quase exclusivamente para clientes fora da Itália, a maioria deles dos Estados Unidos.

Seus produtos são cuidadosamente elaborados de forma artesanal. Você acha que lojas como a sua poderiam se beneficiar de máquinas de carpintaria com maior nível de automação?

Weronika: "Quando uma máquina vem com muita automação, você descarta um determinado tipo de madeira e perde o que distingue produtos artesanais de produtos industriais, com os quais não podemos competir. Isso significa que, para nós, é essencial a utilização de máquinas que ofereçam ao carpinteiro um determinado grau de liberdade. Maior automação = menor criatividade, menos destreza; significa despojar o produto artesanal de sua própria natureza".

Vocês têm seu próprio site, mas utilizam os serviços de outra plataforma (etsy.com) para vender seus produtos. Estão satisfeitos com ela? Vocês a recomendariam para aqueles que acabaram de começar o negócio?

Marco: Com certeza, mas não espere que ela seja a solução para todos os seus problemas. Nós gostamos de trabalhar com eles, mas é um trabalho de tempo integral. Criar produtos, fotografá-los, descrevê-los, calcular os custos de envio para todos os países ao redor do mundo, publicidade, garantir que nós apareçamos no topo dos resultados de pesquisa da Etsy - tudo isso requer horas e horas de trabalho, bem como o compromisso e a vontade de aprender. Eu detesto toda a parte de marketing do nosso trabalho, por causa de uma experiência de trabalho anterior. Entretanto, devo dizer que, quando se trata de vender nosso material, é menos estressante que eu passe minhas horas noturnas estudando maneiras de melhorar nosso marketing."

Como você explica o fato de que seus produtos são vendidos principalmente no exterior? Você pode ganhar a vida com esse mercado definido?

Marco: "Como nós saímos da cidade, minimizamos nosso custo de vida (aquecimento a lenha, sem televisão, raramente saindo à noite, cultivo de legumes e frutas para reduzir custos de compras, etc.), posso dizer que vivemos bem e, no momento, levamos uma vida muito boa. Nós não ficamos ricos, se é isso que você quer saber. Estamos passando bem. Mas, considerando que começamos do zero há 3 anos, 2017 terminou positivo. Para nós, isso um grande sucesso. Acredito que vendemos mais no exterior devido à dinâmica interna da Etsy: os produtos são mais bem promovidos nos mercados onde vendem mais. Ou talvez seja porque o primeiro produto que vendemos na América foi uma tábua fabricada em madeira de oliva. Mas, francamente, eu não sei. O certo é que, no exterior, pessoas comuns que vão fazer compras em mercados podem facilmente distinguir um produto altamente elaborado, pois elas conviveram com esse tipo de produtos desde a infância, como escoteiros, na igreja, nas praças, etc. Eles entendem o trabalho investido em tais produtos e, portanto, aceitam seu preço, dispostas a gastar qualquer quantia que considerem adequadas. Na Itália, pelo que vi durante meus três anos de experiência (não muito tempo, admito), a maioria das pessoas não consegue mais distinguir entre artesanatos de níveis altos e baixos. Há uma confusão sobre o fato de que uma empresa que produz 5.000 peças por dia é um produtor artesanal. Já por um longo tempo (duas ou três gerações, eu diria) raramente se encontra um artesão trabalhando em sua própria loja. É por isso que são poucas as pessoas que entendem o trabalho e os custos envolvidos na fabricação de cada produto. Não porque nós, italianos, sejamos ignorantes ou qualquer coisa assim. É simplesmente porque os artesãos vêm combatendo a extinção durante gerações e a maioria das pessoas nunca viu uma placa sendo torneada ou um pedaço de ferro sendo batido. É óbvio, então, por que não podemos apreciar os itens que vemos em exibição nos mercados de artesanato. Isso pode explicar por que é mais fácil vender no exterior. Entretanto, falo somente por nós mesmos. Eu nem sonharia, é claro, em generalizar e dizer que isso é verdadeiro para todos."

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