Bianca & Sons
Технологии для мастера-столяра
Межнациональная пара Вероника и Марко решили в 2013 году бросить все и переехать в сельскую местность региона Монферрато. Их работа заключается в создании повседневных изделий для дома и кухни из дерева и глины, которые они потом продают посредством сети Интернет. Вероника училась в Турине по программе обмена студентами Эразмус, а Марко работал в этом же городе в компьютерной области, после того, как получил степень Магистра философии. Также он обучался реставрации мебели в мастерской, потому что любовь к этому ему привил еще его дедушка.
Когда Вероника окончила учебу, Марко увольняется, чтобы вместе с ней отправиться в годовой круиз по всему миру (особенно в Индию и Восточную Азию), для того, чтобы найти себя и понять, чем дальше заниматься по жизни. Марко любил работать с деревом, и эта страсть передалась также Веронике, после чего им обоим пришла в голову одна и та же идея: “Можно ли посвятить свою жизнь этой деятельности?"
Когда Марко все еще был маленьким, его семья купила дом в сельской местности за пределами Турина, чтобы заниматься разведением культур, а у родителей Вероники был небольшой деревянный дом в лесу за пределами Варшавы, построенный ее дедом; в будущем эта общая черта приведет к тому, что они оба переедут жить из города в сельскую местность.
Марко и Веронику не устраивало то, как обычно делают другие люди: покупают себе домик, в течение всей жизни потихоньку ремонтируют его, а уже на пенсии спокойно наслаждаются жизнью. В 2013 году им все надоело и они решили рискнуть и переехать в сельскую местность региона Монферрато и даже решились открыть собственное дело по созданию изделий из дерева и глины и последующей их продаже через Интернет. И их дела пошли в гору. На сегодняшний день они занимаются производством изделий для дома и кухни, которые они продают в основном на американском и других зарубежных рынках.
“Поначалу все было довольно сложно, - рассказывает Вероника, – мы не сразу смогли приспособиться к сельской жизни. У нас не было практического опыта работы с садом, огородом, овцами, курами, так как научиться этому по книгам практически невозможно. Плюс ко всему, нам было необходимо повышать собственную квалификацию. Но несмотря на все трудности, нам это очень нравилось, потому что мы сразу же видели результаты всех наших трудов: фрукты, яйца, чудесные прогулки в лесу с нашей собакой Бьянкой. Именно ее имя фигурирует в названии нашей фирмы”.
Еще перед началом предпринимательской деятельности у Марко уже был опыт реставратора. Ему нравилась эта профессия, но кризис 2009 года заставил закрыть практически все реставраторские фирмы. “Я начал думать о смене профессии, но чтобы она была также связана с деревом”.
Поначалу было трудно работать с деревообрабатывающими станками. Марко и Вероника сразу наметили работать на идеальный результат, работая практически круглосуточно, но им крайне не повезло с покупкой первого подержаного станка, который препятствовал осуществлению намеченных планов. “При покупке мы не заметили внутреннего дефекта, который проявился уже при работе с деревом. Мы целый год мучались с ним, пытаясь разобраться, что мы делаем не так, и в итоге обнаружилось, что оборудование, скорее всего, падало, что привело к искривлению поверхности и неточной настройке”. В конце концов, пара меняет поставщика, приобретает новое оборудование SCM, линейки minimax. “С опытом к нам пришло понимание, что от точности оборудования зависит результат. Наша изначальная экономия на оборудовании вылилась в большие потери. Таким же образом мы приобретали и последующее оборудование”.
Производство “Bianca & Sons” является в большей степени ручным. “Если добавить в производство слишком много автоматизации, то конечный продукт теряет свою индивидуальность, становясь обыденным и теряя свою привлекательность и конкурентоспособность, - рассказывает Вероника. Важно понимать, что определенная работа при деревообработке должна выполняться вручную. “Добавь немного автоматизации и продукт станет тусклым, что для нас является оскорблением самой сущности работы с деревом”.
Товары, которые на текущий момент производят Марко и Вероника, в основном являются кухонными принадлежностями, поэтому они должны быть долговечными, а также экологически безопасными. “Поначалу мы использовали для покрытия вазелиновое масло, - говорит Марко. – Но, к сожалению, срок службы такого продукта был невысок, и его скорее брали для декоративных целей, чем, собственно, для практичных. Поэтому мы полностью перешли на сырое льняное масло. Закупаем его шведского производства, на одном из немецких сайтов. Обычно мы покрываем в 4-5 слоев, что даже выдерживает мойку губкой под горячей водой. Совсем недавно, мы вычитали один очень полезный способ в книге американского ремесленника (Тэд Сперджен), который объясняет, как улучшить качество льняного масла таким образом, который использовали известнейшие художники и мастера еще 500-600 годов. Пока что мы прорабатываем и тестируем данный метод, поэтому еще рано говорить о каких-либо результатах".
У пары есть собственный веб-сайт, но для экспорта собственной продукции они используют внешнюю платформу (etsy.com). Первым продуктом, проданным в Америке, была разделочная доска из оливкового дерева. “Мы можем посоветовать платформу всем начинающим, - подтверждает Марко, - но не думайте, что она будет являться панацеей от всех болезней. Платформа хороша, но работать придется по полной. Производить товары, их фотографировать, описывать, изучать стоимость доставки для каждой отдельной страны, добиваться их отображения на первых страницах etsy. Необходимо вложить кучу времени в работу, изучение. Я еще с прошлой работы ненавижу всю эту маркетинговую часть. Но должен признать, что когда речь идет о собственной продукции, то процесс изучения протекает не так болезненно”.
Но насколько прибылен данный тип коммерции? У Марко есть прямой ответ. “Учитывая, что мы покинули город, наши ежемесячные затраты сведены к минимуму (дровяное отопление, отсутствие телевидения, меньше походов по магазинам, собственные овощи и фрукты, что уменьшает затраты на продукты питания и т.д.), поэтому наше дело идет на прибыль. Понятное дело, что нас трудно назвать богачами, но мы живем, ни в чем себе не отказывая. Начав всего три года назад, не имея ничего за душой, уже в 2017 году мы начали получать хорошую прибыль. Для нас это уже большое достижение”.
Однако изделия ручной работы не везде ценятся одинаково. “За рубежом, - поведал нам Марко, - обычные люди, приходящие на рынок, имеют представление, что такое ремесленная работа. Понимая затраченные на работу усилия, они соглашаются с ценой и готовы потратить сумму, которую они считают подходящей. За три года работы в Италии (понимаю, не очень много), я убедился, что большинство не имеет об этом ни малейшего представления. Таким образом, они думают, что предприятие, производящее 5 000 единиц товаров в сутки, является кустарным. Уже 2-3 поколения, как в Италии с трудом можно найти настоящего ремесленника, работающего в мастерской.
Очень мало людей, которые действительно понимают затраты и усилия, прилагаемые на производство одной единицы товара. И не потому, что мы, итальянцы, такие невежественные. Просто ручная работа постепенно сводилась на нет из поколения в поколение, и сейчас многие вообще не представляют, как обтачивается посуда или как куется железо. Поэтому очевидно, что мы, как покупатели, не можем правильно оценить ручную работу. И именно поэтому нам легче работать с зарубежными партнерами. По крайней мере, в нашем конкретном деле”.
От производства к снимку товара и его отправке. Не забывайте также бухгалтерский учет, рекламу и налаживание связей с зарубежными партнерами.
Есть ли какой-то секрет, как преуспеть самостоятельно? “Ну на самом деле нас двое, - поправляет Марко. – Тем самым у нас идет разделение обязанностей и большой объем того, что нужно делать. Однако один из секретов заключается в том, что нужно привыкнуть к идее о том, что если вы запланируете сделать 10 дел, то будьте готовы, что вы не сделаете все вовремя. Не нужно ставить под угрозу свой организм из-за стресса, который появится при этом. Нужно продолжать все делать, но спокойно, постепенно. На 2018 год для нас это становится самым главным препятствием. Нам нужно жить полной жизнью, заниматься спортом, читать книги, общаться с друзьями.
Слишком просто поддаться соблазну « я сделал недостаточно, я должен делать больше », а через 10 лет понять, что кроме денег, ничего ценного у тебя и нет. Мы переехали в деревню в первую очередь, чтобы вести размеренную жизнь, чем мы и пытаемся заниматься. Именно поэтому в воскресенье у нас запрет на любую работу, даже если мы не успеваем по графику. Я считаю, что производство товара – это искусственная жизнь. А настоящая жизнь – это общение с друзьями и коллегами, новый опыт и ощущения, новые идеи. Если человек думает об этом, то ему даже становится легче дышать, и приниматься делать все по мере поступления. Чаще всего, в конце концов, получается даже неплохо.”
Bianca & Sons
Wood, clay and a dog in the countryside of Italy
biancaandsons.weebly.com
Пожалуйста, заполните форму запроса, и мы свяжемся с Вами в ближайшее время
